Pour qu’une entreprise puisse s’assurer de demeurer, elle doit pouvoir établir un certain nombre de stratégies importantes. Au nombre desquelles figure la stratégie de merchandising dont l’absence nuit gravement à l’équilibre de l’entreprise.

La stratégie de merchandising

La stratégie de merchandising constitue l’ensemble des éléments qui auraient été mis en place par un industriel ainsi qu’un distributeur afin de mieux vendre. Elle n’est pas juste une simple présentation marchande d’un article en linéaire, mais comporte l’amont et même l’aval de la chaîne de production. La stratégie de merchandising a pour but d’augmenter la catégorie dans laquelle s’inscrit l’entreprise, tout en respectant les PDM de tous. En résumé, elle consiste à faire croître la taille du butin pour que tous les acteurs et le distributeur en profite.

Une bonne stratégie de merchandising s’appuie sur une analyse quantitative et qualitative réalisée sur le marché. Elle permet de réaliser le bilan des :

  • ventes ;
  • résultats ;
  • comportements des consommateurs ;
  • taux de rupture.

Pour réaliser une stratégie de merchandising efficace, il vous faut tout d’abord définir une analyse stratégique de qualité. Cette analyse doit reposer sur le shopper, le business et les utilisateurs.

L’analyse stratégique à réaliser

Les potentiels de croissance qu’utiliseront la stratégie de merchandising comme objectifs à atteindre, vous devez les comprendre. En effet vous devez essayer de mieux percevoir le concept de shopper que celui de consommateur. Pour ce faire, vous serez amené à étudier de près l’expérience vécue et interprétée en magasin. Vous devez le faire pour comprendre les véritables leviers qu’on devrait activer. Par la suite vous devrez analyser les datas que possèdent les clients de l’entreprise.

Grâce au merchandising vous devez être en mesure d’aider les clients à faire ressortir les insights majeurs ainsi que les potentiels freins du business. L’analyse des données devra inclure un tri des panels ainsi que des données de performances. Vous pourrez ainsi en déterminer les chiffres clés et même les potentiels de croissance. Les immersions au magasin ainsi que les tournées terrains réalisés chez les utilisateurs finaux, donnent d’éliminer les nombreuses contraintes. Ces actions permettent aussi de bâtir des solutions durables et déployables.

La stratégie de merchandising : le ciblage, la vision conceptuelle, l’approche et l’organisation

La résolution des problématiques peut être effectuée uniquement par l’expression d’une conviction profonde. Les décisions arrêtées sont mûrement réfléchies, prenant en compte :

  • leurs pérennités ;
  • leurs contraintes de déploiement ;
  • leurs faisabilités ;
  • leurs cibles.

Une action de merchandising est lancée vers une cible définie de points de distribution. Évaluer de potentiels business et merchandising des réseaux, régions, enseignes pour une marque, change les actions merchandising à lancer. La vision conceptuelle du projet merchandising se réalise pour joindre les stratégies marketing et commerciales avec, les besoins des consommateurs et l’environnement. Définir l’approche merchandising à utiliser est aussi une chose essentielle.

Vous devez mettre en place des solutions concernant la marque de l’entreprise, sa catégorie, ou un programme de merchandising efficace. Chaque décision a une incidence visible sur le ROI des solutions, les investissements requis, la structuration des équipes. Une des grandes indécisions des stratégies de merchandising est de savoir s’il faut adapter les solutions aux moyens ou les moyens aux objectifs. La réponse diffère selon les enjeux stratégiques, même s’il est sage de définir les tâches de chaque acteur du merchandising dans les entreprises.

Réaliser le category management pour une stratégie de merchandising efficace

Le category management est une méthodologie de partenariat Industrie-Commerce permettant la résolution de problèmes stratégiques. Il doit venir d’une vision stratégique des enseignes, des marques ou quelques autres entreprises. Il est à la fois une stratégie et un processus qui rassemble les activités commerciales, logistiques puis aussi commerciales. Il permet d’établir les pratiques louables ainsi que les codes de bonne conduite dans la relation entre l’industrie et le distributeur.

Le category management facilite la compréhension des préoccupations des consommateurs en vue d’y apporter des solutions. Il constitue l’un des éléments clés d’une bonne stratégie de merchandising.

La stratégie de merchandising est l’ensemble des actions à mettre en place pour permettre tant à l’industrie qu’à un distributeur de vendre plus. Loin d’être une stratégie qui peut s’établir facilement, elle repose sur une analyse stratégique bien établie. Elle y joint une approche, une organisation, un ciblage défini, à une vision conceptuelle précise. Le category management vient constituer le chéneau manquant d’une stratégie qui se veut de qualité.

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